Já pensou se existisse uma estratégia para atrair e conquistar clientes?
Conheça o Marketing de Atração, ou como preferimos chamar aqui na Breeze, o Inbound Marketing!
O que é Inbound Marketing?
Com todas as mudanças que a transformação digital trouxe no comportamento do consumidor, as empresas em geral sentiram a necessidade de criar alternativas para conquistar e manter seus clientes.
De forma objetiva, o Inbound Marketing é a estratégia utilizada para fazer com que as pessoas sejam impactadas pela sua mensagem e cheguem até a sua empresa, a estratégia de Inbound Marketing é baseada na criação e compartilhamento de conteúdo direcionado para uma persona específica ou público-alvo.
Nesse caso, ela permite que você se conecte com o seu público alvo de forma direta por meio das redes sociais, SEO e marketing de conteúdo.
Vale a pena investir em Inbound Marketing?
O Inbound Marketing é bem diferente do Outbound, modelo tradicional de publicidade e propaganda, principalmente quando o tema é aumentar as vendas e construir uma marca forte.
Para entender melhor, as suas diferenças, é bem simples. É só analisar o modo pelo qual o lead é impactado pela estratégia.
Quando falamos em Inbound Marketing, estamos falando da comunicação menos intrusiva cujo objetivo é atrair os potenciais clientes com conteúdos relevantes.
Já o Outbound é aquela comunicação mais direta, intrusa que interrompe a experiência do cliente durante uma determinada etapa da jornada de compra. Um exemplo de Outbound é quando você está assistindo um vídeo na internet e do nada aparece uma propaganda. Convenhamos, é bem desagradável não é mesmo?
Agora que você já sabe as diferenças entre Inbound e Outbound está na hora de ver os benefícios da estratégia de Inbound para o seu negócio. Vamos lá?
Atrair clientes por conteúdos traz diversos benefícios, como esses:
- Mensuração de resultados em tempo real;
- Aumento do ticket médio;
- Aumentar o poder de persuasão;
- Alcançar o público certo;
- Encurtar o ciclo de vendas;
- Estabelecer um relacionamento mais próximo com seus clientes.
É importante entender que antes de começar aplicar o inbound com foco nos benefícios citados acima, algumas “fases” precisam ser preenchidas para que a estratégia tenha bons resultados.
Afinal de contas, ninguém se torna referência no seu campo de atuação de uma hora para outra. Você conhece alguém que se tornou especialista em determinado assunto de um dia para outro? Eu também não!
Não é tão simples gerar autoridade e isso leva algum tempo, no caso do Inbound Marketing não poderia ser diferente.
Quando estamos iniciando no Inbound Marketing realizamos pesquisas na internet para entender mais e desenvolver estratégias e acabamos nos deparando com uma série de mitos que atrapalham a nossa estratégia, por isso, para te ajudar a não cair nessas armadilhas, listamos 4 mitos sobre Inbound Marketing.
1 – Desenvolver uma estratégia pensando nas necessidades da empresa
Esse é o maior erro das empresas que começam a trabalhar com Inbound Marketing. Lembre-se sempre que o conteúdo que você está produzindo deve solucionar as dores e problemas da sua persona.
2 – Criar os conteúdos quando vier a inspiração
O conteúdo é o coração das estratégias de Inbound Marketing, mas sabemos e entendemos que é difícil às vezes desenvolvê-los. Por isso, é importante ter um planejamento sólido para te auxiliar na criação dos materiais.
3 – Para começar é só fazer igual ao concorrente
Primeiro, vale ressaltar que estamos falando de plágio que por si só já não é uma boa ideia. Se você é novo em Inbound, você precisa saber que o Google não valoriza os conteúdos cópias nos resultados de pesquisa, então, esqueça essa ideia. Para se destacar é preciso focar em criar conteúdo melhores dos que já existem, mesmo que você acabe, por ventura, falando dos mesmos temas que os concorrentes.
4 – Mensurar os resultados apenas no final
Nunca cometa esse erro! Fazer mensuração dos resultados obtidos da sua estratégia deve ser algo feito durante todo o processo do planejamento, assim fica mais fácil de corrigir a rota, caso algo não esteja dando resultado previsto. Devemos analisar as conversões, taxa de abertura, cliques dos emails e várias outras métricas. Afinal, não queremos ter surpresas!
Quer descobrir se sua empresa está preparada para o Inbound Marketing?
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