Se você tem procurado estratégias de marketing para implementar na sua empresa, certamente, já se deparou com alguns textos falando da importância da produção de conteúdo para o sucesso de uma estratégia digital. Embora não funcione sozinha, essa estratégia é a peça-chave para as ações do Inbound Marketing.
O Inbound Marketing é uma metodologia que busca atrair o interesse do usuário, por meio de criação de conteúdos, como posts blogs, podcasts, vídeos, e-books e outros materiais úteis para a persona. Nesse caso, o usuário tem uma dúvida e com uma busca no Google, por exemplo, espera encontrar a solução para o problema. E é aqui que entra a produção de conteúdo.
Para entender melhor sobre esse assunto e ver como ele se relaciona com a geração de leads, leia o conteúdo até o final.
O que é a produção de conteúdo?
A produção de conteúdo é criar e oferecer materiais de diferentes formatos para o seu público. O objetivo desta ação é criar autoridade em um nicho e reforçar a credibilidade da marca, aumentando o brand awareness.
Sabemos que a internet já está repleta de textos, notícias e conteúdos sobre quase tudo. Então, como ser útil para a persona e se destacar? A verdade é que muitas empresas produzem conteúdo, mas poucas fazem isso com qualidade ou com um objetivo claro.
Todos os materiais criados devem, primeiramente, ter afinidade com as dores da sua persona. Além disso, eles são criados para uma etapa específica do funil de vendas e precisam seguir algumas regras para melhorar engajamento, ranqueamento e facilitar a leitura do usuário.
Assim, o objetivo do marketing de conteúdo é oferecer ajuda e ferramentas úteis para que o usuário supere uma dificuldade momentânea. Gradualmente, o lead começa a confiar na sua empresa e, em um determinado momento, ele se torna um cliente, pois viu valor naquilo que sua marca oferecia.
Como essa estratégia ajuda na geração de leads?
A produção de conteúdo ajuda na geração de leads, pois são esses materiais que alimentarão todas as suas ações de marketing. Todas as ações são criadas com um objetivo único: gerar leads, qualificá-los e convertê-los na estratégia Inbound. Por isso, a produção de conteúdo é utilizada de maneira estratégica para ampliar as chances de conversão e trazer usuários mais qualificados para a sua empresa.
Ou seja, quanto melhor for o seu conteúdo e mais diverso, maiores são as chances de conversão a um custo mais baixo. Imagine que um usuário tenha chegado ao seu site através de um anúncio no Google Ads. Se sua marca não produz nenhum tipo de conteúdo, o usuário acessa o seu site e fica tentando entender melhor o que está sendo vendido, procurando os diferenciais e isso pode diminuir as taxas de conversão ou deixar as conversões mais caras, pois o lead demora mais para se convencer.
Em outra situação, o usuário se converteu em um anúncio de uma landing page para baixar um e-book. Ele, provavelmente, vai ler o conteúdo, entender sobre o serviço oferecido e a partir daí vai procurar mais conteúdos ou tomar uma decisão.
Percebe como fica mais fácil a decisão? Além disso, com um bom conteúdo, o usuário consegue quebrar as principais objeções de compra, deixando o trabalho do vendedor mais simples e rápido.
Como começar a produzir conteúdo?
Planeje toda estratégia antes de escrever um artigo ou publicar um vídeo no seu canal. Por isso, siga esses passos:
- Crie uma persona e entenda as dores dela e as dificuldades;
- Analise quais canais você pode investir, conforme disponibilidade da empresa e interesse da persona.
- Planeje a periodicidade das postagens e elenque os responsáveis para cada ação;
- Planeje os conteúdos, palavras-chave e abordagens;
- Produza, revise e edite;
- Publique e analise os resultados.
É importante lembrar que uma estratégia de conteúdo começa a dar resultados depois de um tempo, afinal, é a consistência e relevância que trazem bons resultados. Assim, é necessário manter a periodicidade das postagens e sempre fazer implementações para deixar o conteúdo cada vez mais útil para a persona.
Sabemos que nem sempre é possível fazer todas essas ações internamente e nesse caso terceirizar a produção pode ser o diferencial. A Brain8 Digital é uma empresa especializada em gerar leads por meio da produção de conteúdo e as estratégias de Inbound. Por isso, se você está em busca desse tipo de serviço, entre em contato conosco e saiba mais!
