Você sabia que no Brasil 134 milhões de pessoas têm acesso à internet?
Já vimos por aqui que somos o país da América Latina com maior investimento em marketing digital da região (24%) e boa parte das empresas colocam até 50% do seu orçamento nessa estratégia.
Também não é segredo que ela foi uma das que mais cresceu durante a pandemia. E que além de lucrativo, esse mercado nunca esteve tão em alta quanto em 2021.
Quando falamos sobre o mercado imobiliário, os números são altos, mas não necessariamente bons.
A palavra imóvel tem cerca de 100 mil buscas mensalmente e esse mercado também cresceu 20% no último ano.
Mas apesar de estarem investindo cada vez mais em estratégias digitais, 95% das construtoras não se sentem preparadas para esse cenário.
Prestou atenção nesses dados? Só aqui você tem bons motivos para definir sua estratégia de marketing.
Por que ter uma estratégia de marketing para sua construtora?
Quando falamos sobre estratégias é importante considerar um ponto muito valioso: o planejamento. Se organizar e pensar bem antes de tomar qualquer tipo de decisão são alguns passos essenciais para você conseguir alcançar seus objetivos. Mas para isso, é preciso defini-los antes.
Escolher o que você quer conquistar com o marketing digital é o primeiro passo para atingir resultados positivos. Assim vai ser mais fácil identificar quais ações serão necessárias para a empresa.
Não é segredo nenhum quando falamos que para uma estratégia de marketing dar certo é necessário ter objetivos bem definidos e compartilhados com todos.
Em paralelo, alguns elementos não podem faltar de jeito nenhum. São eles:
Defina sua persona de uma forma sólida
Você conhece bem o seu público? Sabe quem são suas personas?
Sem isso é completamente inviável direcionar qualquer tipo de campanha ou informação para as pessoas certas. Isso por a persona ser uma representação fictícia do que consideramos o seu cliente ideal e sem esses dados não é possível oferecer seus produtos.
Escolha bons canais de marketing
Antes de tomar sua decisão você deve se perguntar: que tipo de ação eu faço para me comunicar com o meu público além do mundo físico/presencial? É aqui que a internet entra! Essa é uma excelente oportunidade para captar novos clientes e uma forma eficiente, barata e eficaz de sempre estar em contato com eles.
Prefira ferramentas de qualidade
Nesse mercado mudanças acontecem o tempo todo. Isso porque ferramentas e metodologias surgem com o propósito de te auxiliar a executar suas ideias. O importante é entender o ambiente digital e escolher aquela que te ajude a atingir seus objetivos. Lembrando que existem opções gratuitas que entregam exatamente o que você precisa.
Analise seus resultados
Achismo não nos leva a nada! Um fato curioso sobre o marketing é que ele é movido a dados, isso por que não adianta pensar que as coisas estão dando certo se não medimos. Defina quais serão as métricas mais importantes como, por exemplo, análise do site, redes sociais e número de vendas.
Você já percebeu que nos últimos anos tivemos uma enorme mudança no comportamento dos consumidores. Ainda mais quando falamos sobre imóveis.
Antes de comprar pesquisamos as avaliações, pedimos referências e enquanto não tivermos indicações positivas não fechamos o negócio.
E é justamente por isso que o marketing pode ajudar sua construtora a alcançar um número bem maior de potenciais clientes.
Confira as 5 estratégias de marketing para construtoras
1 – Redes Sociais
Esse é um dos canais que pode ser utilizado para apresentar sua marca e divulgar seu conteúdo na internet. O Brasil é o segundo país a passar mais tempo nas redes sociais.
Ou seja, você tem o caminho traçado para sua construtora se conectar com seu público.
Uma dica valiosa é que você não precisa estar presente em todas elas para que sua estratégia dê certo, escolha as mais relevantes para a sua persona e foque nelas.
2 – Marketing de Conteúdo
O que você faz quando tem dúvidas sobre determinado assunto? Se você respondeu “pesquiso na internet” saiba que não está sozinho. É justamente por isso que o marketing de conteúdo pode te ajudar, essa estratégia educa seus potenciais clientes oferecendo informações e solucionando problemas. Uma das formas mais simples de executá-las é criando um blog e publicando artigos que atendam as necessidades do seu público.
3 – SEO
Apesar de ser um universo com infinitas possibilidades, algumas regras na internet precisam ser seguidas para que todo o seu planejamento não falhe.
Uma das estratégias fundamentais e que se conecta com tudo que você aprendeu até aqui é o que chamamos de SEO, a sigla para Search Engine Optimization.
Através dela conseguimos medir a qualidade do conteúdo que está sendo publicado, permitindo que as pessoas encontrem sua empresa nos primeiros lugares, quando precisarem de respostas que você pode oferecer.
4 – Campanhas de Performance
Essa é uma das estratégias mais eficazes para atingir novos clientes. No Facebook você pode criar campanhas por localização, gênero, profissão, comportamentos e interesses. O Google ads também pode ser uma alternativa para pesquisas de palavras-chave e reconhecimento de marca.
5- Faça testes A/B
Saber identificar o que está dando certo e o que precisa melhorar pode ser o diferencial da sua construtora. O teste A/B nada mais é do que validar hipóteses que te ajudem a alcançar seu objetivo. Assim, se torna mais prático entender o que o seu público realmente gosta e oferecer no momento apropriado.
Esperamos que você tenha entendido o quão o marketing pode ser importante como estratégia para sua construtora.
Se quiser descobrir como podemos te ajudar, fale com um especialista.
Depois conta pra gente, qual estratégia você acredita que sua construtora precisa adotar?
Acompanhe o nosso blog e até a próxima!