Se você trabalha em uma construtora deve saber que o marketing digital abre infinitas oportunidades, seja para divulgar o seu empreendimento ou para consolidar a sua marca e conquistar mais clientes.
O mercado imobiliário está cada vez mais digital. As pessoas buscam informações sobre imóveis na internet antes de visitar um empreendimento. O Google Brasil revelou que, em 2013, cerca de 30% a 35% das vendas de imóveis eram iniciadas online. Imagine esse número em 2021!
Então, quero te perguntar: você já está usando todo o poder do marketing digital a favor do seu negócio?
Se não, vem com a gente! Se sim, continue também que você vai aprender mais sobre o assunto e quem sabe aprende coisas novas. Vamos lá?
Por que investir em marketing digital para construtoras?
Primeiro, precisamos ter em mente que houve muitas mudanças no comportamento do consumidor e muitas construtoras perceberam como é importante investir em estratégias digitais para potencializar e aumentar a lucratividade do seu negócio.
Muitas empresas já investem em marketing digital, mas muitas ainda não sabem por onde começar. E de fato, as ações têm suas singularidades, pois como sabemos construtora e incorporadoras envolvem ciclos de vendas maiores.
O mercado imobiliário está cada vez mais digital. As pessoas buscam informações sobre imóveis na internet antes de visitar um empreendimento. Um estudo do Google Brasil mostrou que, em 2013, cerca de 30% a 35% das vendas de imóveis começaram online. Imagine esse número em 2021!
Entenda que as estratégias de marketing voltadas para construtoras têm o papel de estreitar o relacionamento com seus potenciais clientes. Pois, através do relacionamento, conteúdos e informações úteis sobre o empreendimento seu cliente vai sentir confiança e a venda será consequência desse relacionamento construído ao longo do tempo.
Lembrando que mesmo que o cliente ainda não esteja preparado para realizar a compra naquele momento, sua marca ficará marcada como referência para quando ele estiver preparado, aumentando as chances de fechar o negócio com você no futuro.
E para te ajudar a conquistar mais clientes e mais vendas com marketing para construtoras separamos algumas ações. Confira!
Faça Remarketing
Quem nunca entrou em um site e depois encontrou anúncios dos produtos ou serviços nas redes sociais, ou em outros sites? Com certeza, todo mundo já teve essa experiência.
Para isso acontecer e você impactar seu público é preciso fazer a estratégia de remarketing, ela pode aumentar suas vendas e fortalecer sua marca, afinal de contas, você estará sempre presente para seu potencial cliente fazendo – o lembrar de você e de seus produtos e serviços.
Como sabemos a decisão de comprar um imóvel não acontece muito rapidamente, por isso, é importante encontrar meios de estar presente na vida das pessoas, sem ser invasivo, principalmente com as pessoas que já fazem parte da sua base de contatos.
Invista em e-mail marketing
Geralmente, construtoras já possuem CRM que os corretores utilizam para organizar as informações dos seus clientes e suas vendas, essas informações são fundamentais para a área de marketing e podem te ajudar a aumentar suas conversões. Caso você não trabalhe ainda com CRM, leia aqui sobre a importância dele para a sua organização.
Através do CRM você consegue segmentar seus leads por hábitos e interesses. Assim quando tiver um lançamento é possível enviar um e-mail personalizado para a base de clientes segmentada aumentando suas chances de realizar vendas.
Lembrando que todas as ações de e-mail marketing podem ser facilitadas com o uso de automações, ou seja, seus leads receberão de forma pontual e personalizada seus e-mails.
Desenvolva conteúdos relevantes
Não sei se você sabe mais no tabuleiro do marketing digital “conteúdo é rei e a conversão é a rainha”! Sabemos que quanto mais difícil é uma venda, mais objeções precisamos quebrar para que a pessoa consiga avançar na sua jornada.
E convenhamos que comprar um imóvel não é nada fácil. Além do valor, existe uma série de obrigações legais e detalhes que podem deixar qualquer um confuso e inseguro de realizar a compra.
E é seguindo este cenário que a criação de conteúdo útil e que passe a informação correta é importante, afinal, ele será seu aliado facilitando a resolução das dúvidas dos seus potenciais clientes.
Crie um relacionamento com seus clientes e converse com eles e seus corretores, só assim você conseguirá entender de fato as suas: dores e necessidades que podem estar relacionadas, a prazo de entrega, financiamento, escritura, ITBI e diversas outras dúvidas.
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